淘客 vs 视频直播软件，谁才是普通人赚钱的更优解？

刷着抖音或者快手,看到一个主播在卖力地喊着“家人们，这个商品今天下单直接减50”，然后你点进去下单，主播赚了佣金，你买了个东西，平台也赚了流量，这种模式，我们姑且叫它“直播带货”。

但还有另一种玩法：你并不需要自己露脸直播，也不需要积攒粉丝，只需要把淘宝京东拼多多的商品链接分享给别人，别人下单了，你就能赚到佣金，这就是传统的淘客。

这两年,直播带货火得一塌糊涂，很多人觉得淘客已经过时了，但我身边真实的案例告诉我——事情没那么绝对，我有个朋友，去年辞了工作全职做淘客，每月稳定收入2万左右；另一个朋友砸了3万块买设备做直播，三个月后粉丝不到2000，商品一件没卖出去，钱全打了水漂。

这到底是为什么？今天我们就掰开揉碎了聊聊淘客 vs 视频直播软件，看看这两条路各自的门道在哪里。

淘客：老炮儿的“闷声发大财”

先说说淘客这个行当，它本质上就是“推广赚佣金”，你不需要有自己的产品，也不需要自己发货、处理售后，本质上就是个“中间人”，你分享的是别人家店铺的商品链接，有人通过你的链接下单，你就拿到一定比例的佣金。

淘客的核心优势：低门槛，高灵活性

淘客最大的特点就是几乎没有门槛，有手机、有微信，再注册个淘宝联盟的账号，就能开始干了，不需要你有颜值，不需要你有口才，也不需要有粉丝基础，你在自己的朋友圈、微信群里发发商品链接，或者做个小网站、写写小红书笔记，只要有人买，你就赚钱。

我记得2019年左右,有个叫“依米”的淘客团队，就靠着微信群裂变和社群运营，月佣金一度超过500万，虽然现在环境变了，但个人淘客依然活得不错的例子比比皆是。

淘客的现实痛点：信任危机和平台压榨

但淘客也有两个硬伤。

第一，信任成本越来越高。 现在谁的朋友圈里没有三五个发广告的人？大家对这种“群发链接”已经麻木了，甚至反感，你一个链接发出去，可能直接被朋友屏蔽或者拉黑，淘客的本质是“人脉变现”，但人脉这东西用一次少一次。

第二，平台规则越来越严。 阿里、京东这些大平台，也在不断调整佣金政策，有时候佣金比例说降就降，甚至直接砍掉某些品类的佣金，再加上微信官方对“诱导分享”“外链分享”的封杀越来越狠，很多淘客的微信账号被限制、甚至被封号。

另一个朋友老张,以前在微信群里发淘宝链接，一年能赚十几万，2023年微信开始严打“外链分享”，他的群一下子被封了三个，苦心经营两年的社群关系一夜全没了，现在他转战小红书，但效果远不如从前。

视频直播软件：新玩家的“大赌场”

再说视频直播软件，这里主要指抖音、快手、视频号这些平台上的直播带货，从表面看，直播带货比淘客高级多了：你能直接面对观众，展示产品，实时互动，用户的购买冲动也更强烈。

直播带货的优势：所见即所得，爆发力强

直播的转化率,在理想情况下，确实比图文链接高得多，一个单品如果能被主播讲透，配合限时优惠、秒杀、抽奖这些玩法，很容易制造“不买就亏了”的氛围，像“疯狂小杨哥”这种头部主播，一场直播的销售额可以干掉一个中型商场一天的业绩。

直播带货的爆发力非常强，你可能花3到6个月积累粉丝，但只要有一条视频火了、或者直播间的氛围对了，当天的佣金收入就能超过普通上班族一年的工资，这种“一夜暴富”的诱惑，让无数普通人义无反顾地冲进去。

直播带货的真实现状：九死一生，大部分人是“陪玩”

可现实很残酷,我在《2024年中国直播电商行业报告》里看到一个数据：超过90%的直播带货主播，月收入不足3000元。 真正赚钱的，要么是头部大主播，要么是拥有强大供应链的商家，普通人想通过直播赚钱，难度比中彩票还大。

原因有三点：

1. 买流量成本太高。 你是不是觉得只要直播，平台就会给你推人？不是的，在抖音、快手这些平台，如果你不花钱投“dou+”或者“千川”，你的直播间几乎没人进来，而投流的成本，一天几百、几千都是常态，钱烧完了，直播间没人了，就又要继续投，变成了一个死循环。

2. 需要持续输出内容。 直播不是一锤子买卖，你需要天天直播，甚至一天播好几个小时，很多人坚持不了3天，我见过最夸张的一个案例：一个小伙子辞职做直播，每天播6小时，连续播了21天，每天平均在线人数只有15人，最后他崩溃了，直接放弃了。

3. 退货率让人崩溃。 直播带货的冲动消费属性很强，但冲动消费的后果就是高退货率，很多服装类直播，退货率动不动就40%-50%，你辛辛苦苦卖出去1000块的商品，佣金可能只有100块，结果退货退掉400块，佣金不仅没了，可能还要倒贴。

淘客 vs 视频直播软件：一张表看懂核心差异

说了这么多,咱们直接上张表，把两个模式的核心差异拎出来：

从这张表能看出来,这两个模式没有绝对的好坏，只是适合不同的人，你如果是个社交能力强、朋友多、又能持续伺候社群的人，淘客可能更适合你，你如果是个表现欲强、不怕面对镜头、又愿意持续学习平台算法的人，直播或许有更大的空间。

普通人怎么选？别急，先看看你自己的“本钱”

我见过太多人,看到一个直播带货的案例就热血沸腾，觉得“别人行我也行”，但冷静想想，那个做直播成功的人，背后可能有几十万的启动资金、一个内容团队、一个供应链资源，而大多数普通人，手里就只有一部手机、一点闲钱、和一腔热血。

掏心窝子说一句：如果你是个普通人，我建议从淘客做起。

为什么？因为淘客是个“小而美”的生意，能养活自己，但不容易撑死，你不需要一开始就投入巨资，也不需要承担巨大的心理压力，你可以利用下班时间，在自己熟悉的微信社群或者小红书上，慢慢积累信任，哪怕一个月只多赚1000块，那也是实打实的收入。

等你在淘客这个领域摸爬滚打了半年一年,熟悉了用户心理、商品选品、引流技巧之后，再去考虑要不要入局直播，那个时候你再做直播，起码知道“什么商品好卖”、“怎么跟用户建立信任”，而不是一上来就瞎喊。

真的有人两手抓吗？有的，但很少

我接触过一个叫“嘉元”的淘客团队，他们一边做社群淘客，一边在抖音做直播，但他们的直播内容跟卖货关系不大，主要是分享“淘客怎么玩”、“怎么避坑”这些干货内容，通过直播吸引对淘客感兴趣的人，然后引流到自己的微信社群，再转化成交，这其实是用直播做淘客的流量漏斗，而不是传统意义上的“直播卖货”。

这种模式的好处是,直播本身不需要太高的人气，哪怕只有几十个人看，只要精准，转化率就很高，而且内容有持续性，不需要天天讲商品，可以讲行业知识、讲赚钱心得，但坏处是，这类直播的爆发力不强，很难一夜爆红。

所以啊,对于大部分普通人来说，想靠直播软件快速逆袭，概率比被雷劈还低；想靠淘客发大财，也不太现实。 最理智的做法，是把淘客当成一门可以长期经营的小生意，把直播软件当成一个可能的“放大器”，而不是唯一的饭碗。

写在最后（不是总结，只是一个想法）

我其实挺佩服那些坚持做淘客的人,他们的工作看起来很简单，甚至有点“low”——复制粘贴、群发链接、被朋友屏蔽还要微笑面对，但他们大多数人都活得挺清醒的，知道自己在干什么，知道自己几斤几两。

而那些砸锅卖铁冲进直播赛道的人,勇气可嘉，但我总忍不住想问一句：你有没有想过，万一失败了，能不能承受得起？

你也可以两个都试试,反正我身边好几个朋友，都是先用淘客赚了点小钱，然后拿这笔钱去做直播试错——就算亏了，也不会太心疼，反正钱本来就是从淘客那里赚来的。

没有哪个模式是绝对好的,只有哪条路更适合当下、更匹配你手里的“底牌”，淘客也好，直播软件也好，说到底，一个普通人想靠网络赚钱，最核心的不是选什么工具，而是能不能坚持比大多数人久一点，能不能多做那么一点点不一样的事。

好了,就说这么多，希望能给正在犹豫的你一点参考。